Tìm hiểu thị trường bằng công cụ của Google miễn phí



Tìm hiểu thị trường bằng công cụ của Google miễn phí

 Tìm hiểu thị trường bằng công cụ của Google miễn phí

Trong bài viết này mình sẽ chia sẻ với bạn cách tìm hiểu thị trường bằng công cụ của Google và hoàn toàn miễn phí. Tìm hiểu nhu cầu của thị trường là một trong những bước quan trọng bậc nhất  trước khi kinh doanh vì vậy bạn không nên  bỏ qua bước này nhé.
Ở bài 2 mình đã chia sẻ cho bạn rằng để bắt đầu công việc kinh doanh bạn cần tập trung trước tiên vào khâu nghiên cứu thị trường trước khi bạn tung ra sản phẩm. Trên thực tế bạn hoàn toàn có thể bước ra ngoài căn phòng của mình, đi dạo phố hỏi vấn đề của nhiều người. Bạn cũng có thể thuê một công ty chuyên và khảo sát thị trường cũng được. Nhưng trên Internet có một cách mà mình cho là đơn giản hơn đó là bạn sử dụng những công cụ khảo sát thị trường miễn phí. Thế giới online cũng khá giống đời thực. Nhu cầu của xã hội được phản ánh chủ yếu qua Facebook, Google, Youtube và các diễn đàn khác. Như vậy chúng ta chỉ cần nghiên cứu các công cụ này là bạn có thể nắm được nhu cầu của thị trường rồi. Bài này mình sẽ nói về Google những kênh khác mình sẽ nói trong các bài viết sau nhé.

Thị trường chủ động và thị trường bị động

Theo cách chia này thì có 2 loại thị trường. Thị trường chủ động là khách hàng chủ động đi tìm giải pháp khi họ gặp vấn đề. Ví dụ như khi họ lo sợ họ bị mất xe máy họ sẽ lên Google tìm "Cách chống trộm đơn giản cho xe máy"

Thị trường bị động là thị trường mà khách hàng không chủ động tìm giải pháp giá trị. Ví dụ trên Facebook khi bạn đang lướt newfeeds xem thông báo và bài viết của bạn bè thì bỗng dưng có bài quảng cáo của Lazada bán quần áo. thế là bạn nhìn những tấm hình đó và rất thích, bạn ra quyết định mua hàng. Như vậy, bạn không chủ động tìm giải pháp giá trị nhưng bạn vẫn mua hàng vì các công ty quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Cả 2 thị trường này đều rất tuyệt. Thị trường chủ động thì bạn dễ dàng bán hàng hơn nhiều vì khách hàng đã có nhu cầu sẵn. Chính vì thế mình mới làm bài viết hướng dẫn tìm hiểu thị trường qua google trước.

Làm thế nào để từ Google có thể ra được đơn hàng


Dưới đây là quy trình ra quyết định của khách hàng khi sử dụng Google

Bước 1: Khách hàng sẽ lên Google để tìm sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua những từ khóa.

Có 3 quảng cáo được hiển thị. Nếu bạn muốn sử dụng hình thức quảng cáo này bạn cần có website.

Bước 2: Sau đó khách hàng sẽ nhấp vào bài viết được hiển thị. Phần lớn khách hàng sẽ nhấp vào bài viết đầu tiên. Sau đó họ đọc nội dung bài viết và ra quyết định có mua hàng hay không?

Bước 3: Khách hàng thanh toán rồi tiền hành nhận hàng qua shiper nếu bạn kinh doanh sản phẩm vật chất.




Như vậy bạn hoàn toàn có thể thấy rằng, khách hàng hoàn toàn có khả năng mua hàng rất cao khi họ chủ động tìm kiếm giải pháp cho mình.

Làm sao để tăng được tỷ lệ mua hàng cao nhất có thể?

Có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến khả năng ra quyết định mua hàng của khách hàng trong bài viết này mình sẽ đề cập đến từ khóa tìm kiếm của khách hàng tiềm năng. Nghĩa là bạn cần phải biết từ khóa của khách hàng tiềm năng của bạn hay tìm kiếm để ra quyết định mua hàng là gì, nếu tìm không chuẩn bạn đương nhiên chỉ mất công và tiền quảng cáo mà không hề thu lại được lợi nhuận gì.
Đầu tiên bạn cần đăng nhập tài khoản quảng cáo của Google bằng email của mình sau đó thêm thẻ tín dụng của bạn vào nhé. Bước này đơn giản có trên Google hết rồi nên mình sẽ không hướng dẫn bạn nữa. Bạn cần phải có thẻ tín dụng là visa card hoặc master card.

Bước 1: Truy cập vào tài khoản quảng cáo Google adwords của Google https://adwords.google.com


Bước 2: Truy cập phần ứng dụng tìm kiếm thị trường miễn phí trên Google


Bước 3: Gõ từ khóa bạn cần đo lường thị trường ở đây

Ở phần vị trí bạn nhớ chọn thành phố mà bạn muốn nhắm tới nhé,

Bước 4: Xem trên Google người ta tìm kiếm bao nhiêu lượt mỗi tháng để thấy thị trường

 Xem dữ liệu tổng cộng cả những từ khóa liên quan
Như vậy vào tháng 8 năm ngoái có hơn 500 ngàn lượt tìm kiếm mỹ phẩm và những từ khóa liên quan đến mỹ phẩm. 

Bước 5: Xem các từ khóa ngách khác bằng cách kéo xuống dưới.

Những từ khóa ở cột cạnh tranh có ghi "cao" là từ khóa của người mua hàng, bạn cần quảng cáo vào đó. Ví dụ: Mỹ phẩm trang điểm, mỹ phẩm hàn quốc xách tay.

Bước 6: Xem giá của quảng cáo rồi chọn những từ khóa bạn cho là phù hợp.

Tải về danh sách từ khóa dưới dạng excel.

Bước 7: Để có thêm ý tưởng mới hơn bạn có thể bấm vào xem gợi ý nhóm quảng cáo.

Bấm vào từng nhóm quảng cáo để xem chi tiết.

TÍNH TOÁN CHI PHÍ VÀ LỢI NHUẬN KINH DOANH

Sau khi bạn đã nghiên cứu thị trường bạn cần tính toán được chi phí và lợi nhuận cho quá trình kinh doanh, khâu này cực quan trọng.

Bạn làm theo hướng dẫn ở bên dưới nhé!
Google cho phép bạn tính toán trước chi phí bỏ ra. Ở đây mình dự kiến bổ ra quảng cáo 1 triệu đồng mỗi ngày và giá thầu mỗi click quảng cáo lớn nhất mình bỏ ra là 4000 đồng/ click quảng cáo 
Và kết quả dự đoán là mình sẽ có được khoảng 340 Click chuột và mất khoảng 700 ngàn đồng chi phí quảng cáo.



Bây giờ chúng ta sẽ tính tiếp điểm hòa vốn
Như vậy nếu cứ 100 người vào mà có 2 người mua thì chúng ta sẽ hòa vốn. Chúng ta sẽ có lãi nếu 100 người vào và bán được trên 2 người mua.
Cám ơn bạn đã theo dõi bài viết này, hãy để lại bình luận nếu bạn cảm thấy học được điều gì đó nhé!

Kiếm tiền với Smartphone - $500 mối tháng
Xây dựng hệ thống kiếm tiền trên Internet
Post a Comment